汽车销售计划书1

1、提高销售市场占有率：

2、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场对比，团购购买过程参与者，机构与政府市场）

syb创业计划书汽车销售

标签：创业计划书时间：2020-08-15 【yjbys.com - 创业计划书】

3、关于汽车销售syb创业计划书要如何写呢?下面是小编分享的汽车销售syb创业计划书优秀范文，欢迎大家阅读借鉴!

3、一、市场分析

3、随着轿车的日益普及化，选购一辆轿车成为不少人现在或者将来的梦想。

3、目前我们选车的主要途径有：媒体杂志、上网搜索、朋友介绍，当然最后还得到汽车销售点去购买了。然而每家店提高的车型数量不多，难于和其他品牌形成对比分析，而已要知道其中的优劣还得多跑几家，这无疑是增加消费者选车时间，同时也增加了商家的接待时间。由于专卖店的空间相对有限，无法让每位购车者都能体验买前试驾。

3、由此，如何将众多品牌的车辆集中在一起，然后又有足够的.场地让每位购车者在买前就能够提前感受到这辆车给他带来的乐趣。

3、由此，集汽车销售、汽车装潢、汽车改造、汽车维修、汽车售后、汽车试驾等与一身的汽车综合销售服务公司就次诞生。

3、二、目标构想

3、以目前厦门年销售3万辆汽车计算，加之周边城市的购车者，在5年后，整个厦门的车市规模将突破5万辆。如果能成功拿下10%的市场份额那就是5000辆了，按每辆车8000-10000的利润，每年的销售额在四五千万。

3、具体目标：

3、一期(2年)，年销售2000辆，销售金额1800万元，总收入5000万

3、二期(2年)，年销售4000辆，销售金额4000万元，总收入11000万元

3、三期(1年)，年销售6000辆，销售金额6500万元，总收入9000万元

3、短期计划(5年)在上海、北京、广州、武汉、沈阳开设5家分公司。规模均将超过厦门。预计5年后，年销售汽车10万辆。总收入20亿元。查看全文

4、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

5、管理生命周期战略

6、管理广告，销售促进和公共关系

7、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

8、联合各汽车产生联合宣传

9、在各大星级酒店，大型旅馆大厅派送免费企业宣传画册、在大厅及电梯间屏幕及广告牌宣传。

11、选择和管理营销渠道

12、分析行业与竞争者

13、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

14、确定细分市场和选择目标市场

15、每年举办一次试车会及车友会等

16、分析消费者市场和购买行为

17、根据营销部门信息来进行战略控制

18、管理销售队伍

19、分析消费者市场和购买行为

19、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

19、分析行业与竞争者

19、确定细分市场和选择目标市场

19、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的`纪律。

19、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

19、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

19、三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

19、1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

19、2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。查看全文

20、设计和管理全球营销战略

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